Sales Force Effectiveness
SFE vám pomôžu pri zmenách vo firme, ako aj počas kritickej fázy uvedenia produktu na trh. Pomáhame manažmentu kontrolovať priebežnú analýzu výkonnosti a udržiavať súlad s neustále rastúcimi regulačnými zmenami.
01
Používame pokročilé prediktívne modely na vyhodnotenie efektivity predajnej sily podľa meniacej sa veľkosti organizácie, hierarchie, geografie, pracovného zaťaženia začlenením obchodných pravidiel a obmedzení a na zistenie kľúčových oblastí, ktoré chcete zlepšiť.
Nástroje SFE poskytujú kľúčové poznatky o efektívnosti komunikácie s klientom, používaní materiálov, taktiky predaja a náhľady lekárskym zástupcom na správanie sa ich zákazníkov pri predpisovaní liekov. Je to všetko o tom, aby ste mali k dispozícii správne údaje, kontrolu výkonu vášho predajného tímu a komunikačné nástroje, ktoré vám umožnia dosiahnuť efektívnosť predaja vo farmaceutickom priemysle.
Kontaktujte nás a zistite viac02
Staromódne segmentačné modely, ktoré sa jednoducho zameriavajú na lekárov s vysokou preskribciou, budú nahradené pokročilejšími a účinnejšími modelmi. Napríklad štatisticky riadený prístup, ktorý sa zameriava aj na segmenty lekárov mimo targeting. S väčšou pravdepodobnosťou získa pozitívnu odozvu na predajné návštevy – a môže pridať niekoľko dôležitých percentuálnych bodov k predaju.
Segmentácia lekárov a ďalších nových zainteresovaných strán do segmentov správania a postojov, umožní vytvoriť prispôsobené viackanálové informácie, ktoré budú zmysluplnejšie pre vášho zákazníka. Tento koncept diferencovaného prístupu môže byť aktivovaný a posunutý do ďalšej fázy pomocou inovatívnej technológie.
Kontaktujte nás a zistite viac03
Jedným z dôležitých nástrojov, ako motivovať svoj predajný tím, je nastavenie bonusov. Keďže máme niekoľkoročnú skúsenosť s počítaním a nastavením bonusových schém, vieme vám pomôcť nadefinovať optimálnu bonusovú schému pre váš predajný tím.
Kontaktujte nás a zistite viac
04
Každá farmaceutická spoločnosť by sa mala pozerať na efektivitu predajných síl z pohľadu toho, ako sa menili ich role v rámci nového meniaceho sa prostredia – tých, ktorí ovplyvňujú predpisovanie – a ako sa menili ich individuálne potreby. Dominantné témy efektívnosti predajných síl v súčasnosti súvisia skôr so zosúladením prístupu predajných síl s novou realitou zdravotníckeho prostredia.
Pomáhame analyzovať KAM model v nemocniciach, identifikovať predajné príležitosti a definovať kvalitatívne a kvantitatívne ciele pre každý región. Pomôžeme stanoviť stratégie a akčné plány, ktoré budú reflektovať vaše predajné potreby.
Kontaktujte nás a zistite viac05
Využitie nových technológií, ako sú sociálne médiá, aplikácie, webové stránky, RTE, iDetail, Mass mail a komunikácia v digitálnom prostredí vám môže pomôcť výrazne zlepšiť SoV a formulovať stratégie rastu.
Pomôžeme vám s implementáciou nových technológií, vďaka ktorým dosiahnete zvýšenie interakcie s lekármi a efektívnosť pri komunikácii so zákazníkmi, predĺženie dĺžky rozhovoru s vašim klientom a zvyšovanie SoV.
Kontaktujte nás a zistite viacWR
“Quam error non cupiditate dolorem. Voluptatem omnis qui alias officiis. Aliquam laborum sint est et necessitatibus et quidem consequatur voluptas.”
Wendy Rhoades Pracovná pozícia, Spoločnosť
Kontakt